Equipo de marketing ERP
Transforma tu equipo de marketing ERP cada día
Tu equipo de marketing ERP está bajo presión para generar demanda cualificada, demostrar el ROI y mantenerse alineado con ventas, pero las herramientas desconectadas y los traspasos manuales ralentizan todo el proceso. Con Captivea y Odoo, sustituyes hojas de cálculo y plataformas dispersas por un motor de ingresos unificado en el que campañas, CRM y automatización trabajan juntos para ofrecer un crecimiento medible.
Contexto
Un partner de Odoo para equipos de marketing que necesitan resultados
Captivea ayuda marketing y a los responsables de ventas que se han quedado pequeños con soluciones puntuales y quieren una única plataforma para gestionar todo su motor de ingresos. Conectamos el CRM, las campañas de email, los sitios web, los eventos y las operaciones de ventas en Odoo para que tu ERP equipo de marketing pueda avanzar más rápido sin perder el control ni la visibilidad.
Desde el análisis estratégico inicial hasta la optimización posterior a la puesta en marcha, nuestros consultores y especialistas en Odoo cubren todo el ciclo de vida de tu proyecto. Mapeamos tu embudo de leads, configuramos e integramos el CRM y la Automatización de Marketing, y perfeccionamos con el tiempo el scoring, la atribución y los recorridos de cliente para que tus equipos sigan alineados y tu sistema crezca con tu estrategia.
Antes / Después
De la fricción a la fluidez
Antes
- Los leads se capturan en múltiples herramientas, duplicados en hojas de cálculo y plataformas, y a menudo se pierden entre marketing y ventas.
- Las campañas se ejecutan de forma aislada, lo que dificulta saber qué canales y programas generan realmente pipeline e ingresos cualificados.
- Los informes para la dirección requieren días de consolidación manual, y nadie confía del todo en las cifras a la hora de valorar el rendimiento.
Después
- Todos los leads, contactos y oportunidades viven en un único Odoo CRM, con datos limpios, una asignación de responsabilidades clara y traspasos automatizados entre marketing y ventas.
- Las campañas, landing pages, eventos y formularios del sitio web alimentan el mismo pipeline, con informes de atribución que muestran qué actividades realmente generan ingresos.
- Los paneles estándar de Odoo ofrecen vistas en tiempo real del rendimiento del embudo y del ROI, para que puedas orientar la estrategia sin necesidad de informes manuales.
Tus contratiempos del día a día
Qué ralentiza a tu equipo de marketing de ERP
Los leads se pierden entre marketing y ventas, y nadie puede ver con claridad en qué punto del embudo se han perdido.
Business Consulting solución
Mapeamos el ciclo de vida de tus leads junto con marketing y ventas, definimos cada etapa y regla de cualificación, y formalizamos las responsabilidades y los SLA en cada traspaso para que nada se quede en el camino.
Las campañas se gestionan en herramientas independientes, lo que dificulta comparar el rendimiento entre canales y etapas del embudo.
Solución ERP
Configuramos las aplicaciones Odoo CRM y Marketing para centralizar las campañas, el seguimiento de UTM y la atribución, ofreciéndote informes unificados de email, redes sociales, eventos, sitio web e ingresos en un solo lugar.
Tu presencia digital y tus recorridos de cliente están fragmentados, con sitios web, formularios y correos electrónicos que no están del todo alineados con el ciclo de vida de tus leads.
Solución Web y Marketing
Diseñamos tu Odoo Website, los formularios, y las configuraciones de Email Marketing, Marketing Automation, Social Marketing y Eventos para que reflejen tu embudo, de modo que cada punto de contacto capture datos y haga avanzar a los clientes potenciales de forma coherente.
La cualificación manual de leads y los siguientes pasos dependen de opiniones individuales, lo que ralentiza los tiempos de respuesta y genera un seguimiento inconsistente.
AI solución
Te ayudamos a experimentar con la puntuación de leads asistida por IA, sugerencias de contenido y recomendaciones de la mejor acción siguiente en Odoo, manteniendo siempre las reglas transparentes y bajo el control de tu equipo.
La dirección carece de una visión clara y compartida del rendimiento, desde las campañas hasta los ingresos, lo que dificulta orientar la estrategia y los presupuestos.
BI solución
Creamos paneles de BI y de Odoo que conectan campañas, pipeline e ingresos, para que los responsables puedan hacer seguimiento del rendimiento, elaborar previsiones y ajustar las inversiones basándose en datos reales en lugar de en hojas de cálculo.
Los beneficios concretos
Lo que ganas
Tu empresa
Visibilidad clara y compartida del embudo de ventas
Tanto marketing como ventas se apoyan en los mismos paneles de Odoo para ver los datos del embudo y del pipeline en tiempo real, poniendo fin a los debates sobre qué cifras son correctas y centrando las conversaciones en mejorar la conversión.
Respuesta más rápida a los leads
La puntuación, asignación y recordatorios automatizados garantizan que los leads más prometedores reciban un seguimiento rápido y con el contexto adecuado, mejorando la conversión de consulta a oportunidad.
ROI de campañas demostrado
Al vincular campañas, oportunidades y facturas en Odoo, puedes atribuir los ingresos a programas y canales concretos y optimizar continuamente la inversión para obtener retornos medibles.
Tus equipos
Herramientas unificadas de marketing y ventas
CRM, campañas, eventos, formularios web, pedidos e incluso la facturación están conectados en un mismo entorno, lo que elimina la doble introducción de datos y garantiza que la información fluya sin interrupciones a lo largo del recorrido del cliente.
IA cotidiana para los equipos de marketing
La puntuación mejorada con IA, las sugerencias de contenido y las recomendaciones de la mejor acción siguiente ayudan a tus equipos a priorizar leads y personalizar la interacción sin añadir complejidad ni perder el control.
Más tiempo para la estrategia
La automatización de Odoo se encarga de las tareas repetitivas de prospección, enriquecimiento de datos y asignación, para que tus equipos de marketing puedan centrarse en el análisis de la audiencia, las campañas creativas y la colaboración con ventas.
Tus clientes
Recorrido del cliente transparente
Los clientes disfrutan de una experiencia coherente desde el primer contacto hasta la posventa, con comunicaciones oportunas y relevantes, y menos lagunas o preguntas repetidas entre los distintos equipos.
Una interacción ágil y relevante
La integración de datos y la automatización te permiten responder más rápido con ofertas, contenidos y seguimientos personalizados, reduciendo los tiempos de espera y aumentando el valor percibido.
Relaciones duraderas basadas en datos
Al quedar registrada cada interacción en Odoo, tus equipos conocen siempre el historial y el contexto, lo que permite ofrecer una experiencia coherente que refuerza la fidelización con el tiempo.
Cómo funciona
Una implantación por fases, pensada para facilitar la adopción
El éxito de tu transformación del marketing con el ERP depende menos de las funcionalidades que de que tus equipos adopten la nueva forma de trabajar, por eso nuestro método se centra en iteraciones cortas, de bajo riesgo y con resultados visibles.
1. Descubrimiento y mapeo de procesos
Entrevistamos a los equipos de marketing, ventas y atención al cliente para entender vuestras herramientas actuales, el embudo de conversión y los puntos de fricción, y a partir de ahí diseñamos el proceso ideal y priorizamos las mejoras más rápidas y de mayor impacto.
2. Configuración y diseño del modelo de datos
Configuramos las aplicaciones Odoo CRM y Marketing para adaptarlas a vuestro embudo, etapas y definiciones, diseñando campos, reglas de puntuación y flujos de trabajo que favorecen la adopción y el análisis de resultados, en lugar de limitarnos a replicar los hábitos anteriores.
3. Automatización, integraciones y configuración de contenidos
Implementamos formularios de captación de leads, recorridos, plantillas de correo electrónico, modelos de puntuación e integraciones clave, y después probamos los flujos de principio a fin, desde el primer contacto hasta la entrega al equipo de ventas, para garantizar que todo funciona en condiciones reales.
4. Formación, puesta en marcha y optimización
Formamos a los equipos de marketing, comerciales y responsables en sus propios escenarios y paneles de control, supervisamos la adopción tras la puesta en marcha y ajustamos las reglas e informes según el uso y los comentarios recibidos.
Comienza tu transformación
¿Listo para transformar la forma de trabajar de tus equipos de marketing y ventas?
Nuestros consultores y expertos en Odoo te ayudan a convertir herramientas dispersas en una plataforma de ingresos unificada, desde los primeros talleres de análisis hasta la puesta en marcha y la optimización continua.
Una oferta integrada
ERP · Web · IA · BI para organizaciones orientadas al marketing y las ventas
Cinco áreas de especialización, un solo equipo que conoce tu negocio.
ERP
Implementamos y optimizamos los módulos CRM, Ventas y relacionados de Odoo para crear una única fuente de verdad para leads, oportunidades, presupuestos y clientes. Las etapas de tu embudo, las reglas de cualificación y los procesos de venta se modelan directamente en Odoo, mejorando la calidad de los datos, la colaboración y los informes de ingresos.
Web & Marketing
Diseñamos y configuramos tus aplicaciones de Odoo Website, Email Marketing, Marketing Automation, Social Marketing y Eventos para que funcionen juntas como un único motor de captación y nutrición. Desde páginas de destino y formularios hasta recorridos de varias etapas, te ayudamos a atraer, involucrar y convertir leads con experiencias adaptadas a tu público.
Business Consulting
Nuestros consultores de negocio te ayudan a definir tu modelo de salida al mercado, segmentar tu público, diseñar las etapas del embudo y establecer KPI compartidos para marketing y ventas. Traducimos estas decisiones en guías prácticas y configuraciones de Odoo que estructuran tu ejecución diaria.
Inteligencia Artificial
Te guiamos en las pruebas de puntuación de leads asistida por IA, ideas de contenido y sugerencias de la mejor acción siguiente dentro de Odoo, siempre con reglas explicables y supervisión humana para que tus equipos confíen en las nuevas capacidades y las adopten.
Business Intelligence
Conectamos los datos de Odoo con herramientas de Business Intelligence especializadas para crear paneles que relacionan campañas, pipeline, ingresos y rentabilidad. La dirección puede monitorizar el rendimiento, prever resultados y ajustar la estrategia con información consolidada en tiempo real.
Referencias
Empresas que confían en Captivea
Testimonios
Lo que dicen nuestros clientes
Las aplicaciones de Odoo relevantes para ti
La suite completa de Odoo
Todas las aplicaciones de Odoo, activadas a tu propio ritmo.
Sales & CRM
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Últimos artículos y guías
FAQ
Preguntas frecuentes
Un ERP conecta el marketing con ventas, servicio y finanzas en una sola plataforma, ofreciendo una visión unificada de los clientes, los leads y los ingresos. Para los equipos de marketing, esto significa que cada campaña e interacción puede vincularse a oportunidades, pedidos y facturas reales, y no solo a clics y formularios rellenados.
Empezamos definiendo etapas de embudo compartidas, criterios de cualificación y SLA con ambos equipos, y después los configuramos como etapas, campos y reglas en Odoo CRM. La automatización facilita los traspasos y los seguimientos, mientras que los paneles compartidos ponen de relieve los cuellos de botella y las oportunidades de colaboración.
Empieza con unos pocos recorridos claros que refuercen las campañas existentes, como secuencias de bienvenida, seguimiento de eventos y nutrición básica de leads. Utiliza una puntuación sencilla basada en el comportamiento y el perfil, prueba tus reglas en segmentos pequeños y ve escalando hacia recorridos más avanzados a medida que el equipo gane confianza.
Diseñamos un modelo de datos que centraliza leads, contactos y empresas, y después conectamos tus fuentes de captación (formularios, sitio web, eCommerce, eventos e importaciones) a ese modelo. Las reglas de deduplicación, los campos coherentes y una asignación de responsabilidades clara garantizan que cada interacción enriquezca un único registro fiable.
Hablemos
¿Listo para transformar las operaciones de tu equipo de Marketing y Ventas?
Si estos retos le resultan familiares, póngase en contacto con nosotros para hablar sobre su equipo de marketing de ERP, su embudo de ventas y cómo Odoo con Captivea puede ayudarle a lograr un crecimiento medible.