Le coût caché de la prospection au doigt mouillé
Sans données pour vous guider, vous passez autant de temps à vous demander si un prospect mérite d’être poursuivi qu’à réellement le convaincre. Vous vous êtes sans doute déjà posé ces questions, toujours les mêmes à chaque nouvelle liste de contacts : est-ce que cette entreprise correspond vraiment à votre cible, ou seulement à son nom dans un tableau, combien d’entreprises similaires existent sans que vous en ayez jamais entendu parler, et le temps passé à vérifier vaut-il vraiment le temps que vous pourriez consacrer à vendre à la place.
C’est exactement ce que Ocean.io Connector résout, en connectant directement l’API Ocean.io à Odoo, sans besoin d’un outil séparé.
Trois façons de l’utiliser, une logique simple
Que vous soyez en chasse d’un nouveau compte ou en train de compléter une fiche, la mécanique reste la même : chercher, obtenir un résultat instantané, mettre à jour l’enregistrement dans Odoo.
- L’assistant Lead Prospect trouve une entreprise qui ressemble à la vôtre en recherchant via LinkedIn, une adresse e-mail, un domaine ou un nom, et ajoute directement le résultat dans vos pistes Odoo.
- Son secteur d’activité, sa taille, son chiffre d’affaires et son stack technologique vous permettent de l’évaluer avant même de décrocher le téléphone, afin de savoir dès le premier contact si cela vaut la peine de la poursuivre.
- Une fiche contact restée sans activité dans Odoo pendant des mois voit son e-mail et son numéro de téléphone complétés en quelques secondes, à partir d’un simple profil LinkedIn ou d’un nom.
La fiche société elle-même est mise à jour directement dans Odoo, et pas seulement le contact ou la piste qui y est rattaché, de sorte que toute l’organisation reste à jour, et pas seulement une personne isolée.
La mise en place se fait en trois clics
Vous n’avez pas besoin d’un développeur ni d’un ticket au support pour vous lancer : tout se fait directement dans Odoo. Vous collez votre jeton d’API Ocean.io, et Odoo détecte automatiquement l’URL, en générant au passage un webhook sécurisé. À partir de là, vous lancez une recherche depuis une fiche contact, société ou piste, et le résultat s’affiche à l’écran, prêt à être appliqué en un clic. Pour un e-mail ou un numéro de téléphone vérifié, votre demande travaille en arrière-plan : Ocean.io le traite, et Odoo met la fiche à jour dès que c’est prêt, sans rien bloquer de votre côté entre-temps.
Moins de recherches en doublon, plus de temps pour vendre
Du temps rendu à votre équipe commerciale, et un portefeuille de comptes qui s’élargit sans devoir refaire deux fois le même travail. Vous qualifiez une société une seule fois, et elle reste disponible pour toute votre équipe. Si vous gérez plusieurs filiales, chacune garde sa propre instance, son propre jeton d’API et ses propres crédits, sans aucun mélange de données entre entités. Vous gardez également un œil sur votre consommation globale de crédits, pour ne jamais être pris au dépourvu par un solde épuisé un vendredi après-midi. Et si vous devez un jour revenir sur un échange passé, chaque appel webhook est enregistré en détail, prêt à être consulté.
Au fond, la question n’est pas de savoir combien de prospects existent sur votre marché, mais combien ressemblent déjà à vos meilleurs clients. En faisant de vos comptes les plus pertinents le point de départ de vos actions de prospection, Ocean.io Connector réduit l’incertitude et aide à concentrer vos efforts commerciaux là où ils ont le plus de chances de porter leurs fruits.
Vous cherchez à identifier plus rapidement les entreprises qui correspondent vraiment à votre profil de client idéal ? Découvrez Ocean.io Connector pour Odoo.