En tant que SDR, vous êtes la première ligne du moteur commercial de Captivea aux États-Unis. Votre objectif est de générer des opportunités commerciales qualifiées et prêtes à acheter, pouvant mener à des missions de design fonctionnel et des implémentations ERP.
Vous serez le premier point de contact des dirigeants basés aux États-Unis et serez chargé d’identifier les véritables acheteurs ERP, afin de filtrer les leads non pertinents avant transmission à l’équipe commerciale.
Mission
- En tant que SDR, vous êtes la première ligne du moteur commercial de Captivea aux États-Unis. Votre objectif est de générer des opportunités commerciales qualifiées et prêtes à acheter, pouvant mener à des missions de design fonctionnel et des implémentations ERP.
- Vous serez le premier point de contact des dirigeants basés aux États-Unis et serez chargé d’identifier les véritables acheteurs ERP, afin de filtrer les leads non pertinents avant transmission à l’équipe commerciale.
Vos responsabilités
- Prospecter ("Hunt")
- Réaliser des actions de prospection outbound : appels téléphoniques, LinkedIn, e-mails, campagnes ciblées.
- Engager des décideurs au sein de comptes cibles qualifiés. - Qualifier ("Qualify")
- Identifier et valider les problématiques business liées à l’ERP.
- Confirmer le pouvoir décisionnel ou l’influence réelle du contact.
- Vérifier l’existence d’un budget ou d’une trajectoire budgétaire crédible.
- Valider un calendrier réaliste (généralement ≤ 12 mois).
- Déterminer si Odoo répond efficacement aux besoins fonctionnels.
- Disqualifier les non-acheteurs : consultants, étudiants, demandes purement tarifaires. - Planifier ("Book")
- Programmer des réunions de découverte uniquement lorsque tous les critères de qualification sont remplis.
- Obtenir la validation de l’équipe Sales Leadership avant de considérer une opportunité comme qualifiée. - Gérer ("Manage")
- Tenir à jour l’activité, les notes et les opportunités dans l’Odoo CRM.
- Suivre les résultats et améliorer en continu la qualité des conversions.
Who we Are looking for
- Experience
- 1 à 3 ans d’expérience en vente, business development ou prospection outbound. - Mindset
- Aisance au téléphone et dans les échanges avec des cadres dirigeants.
- Discipline, résilience et capacité à être coaché. - Un atout majeur
- Une expérience préalable dans l’ERP ou le SaaS B2B complexe (Odoo, NetSuite, SAP, Microsoft Dynamics).
Rémunération
Salaire fixe : $48,000 – $60,000
Variable : $18,000 – $25,000
On-Target Earnings (OTE): $70,000 – $85,000
Évolution de carrière
Le rôle de SDR constitue la porte d’entrée dans l’organisation commerciale américaine de Captivea.
Les SDR performants, capables de générer régulièrement du pipeline qualifié et d’influencer la signature de nouveaux projets, peuvent évoluer vers des postes d’Account Executive.
Adresse des bureaux
CAPTIVEA USA
4031 Avalon Park East Boulevard
Orlando, FL 32828