Leader mondial de l’implémentation d’Odoo, Captivea accompagne des entreprises ambitieuses dans leur transformation digitale.
Dans le cadre du développement de ses activités sur le marché canadien, l’entreprise renforce aujourd’hui sa structuration commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de piloter le développement commercial, d’ouvrir de nouveaux marchés et d’incarner l’ambition de croissance de l’entreprise au Canada.
Il s’agit d’un poste à la fois opérationnel et managérial, avec une implication terrain au démarrage, alliée une montée progressive en responsabilité managériale à mesure que l’équipe se développe.
Responsabilités |
| Stratégie commerciale & go-to-market - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. - Appliquer la méthode de vente et contribuer à son optimisation. - Identifier des leviers de croissance et proposer des stratégies d’expansion sur le marché canadien. - Participer activement à la vision stratégique globale de l’entreprise. |
| Développement commercial - Piloter le développement des activités de Captivea au Canada. - Participer activement à la conquête de nouveaux clients et au traitement des leads entrants. - Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique. - Analyser les besoins clients, les conseiller et proposer des solutions adaptées. - Assurer un suivi client de qualité tout au long des projets afin de garantir leur satisfaction en s'appuyant sur le Customer Success department du groupe. |
Pilotage de performance & suivi - Suivre les indicateurs de performance commerciale. |
Leadership & Management - Construire, structurer et animer l’équipe commerciale. |
Profil recherché |
| Environ 10 ans d’expérience dans un poste équivalent (Head of Sales, Sales Director…). |
| Expérience significative dans des environnements SaaS, ERP | Odoo, ESN ou IT Consulting. |
| Connaissance approfondie du marché canadien B2B indispensable. |
Profil hands‑on, dynamique, avenant, orienté résultats, à l’aise sur le terrain comme en stratégie. |
Leader naturel, capable d’animer, de convaincre et d’embarquer. |
Bilingue français / anglais obligatoire. |
Pourquoi rejoindre Captivea ?
- Une entreprise en pleine croissance avec des opportunités d’évolution
- Un environnement international et humain
- Un programme d’intégration structuré complété par des formations continues
- Des salaires compétitifs et primes basées sur la performance