Captivea est un Odoo Gold Partner de premier plan, présent aux États-Unis, en France, en Suisse, au Canada, à Singapour et en Inde. Nous accompagnons les entreprises en croissance et les organisations mid‑market dans la transformation de leurs opérations grâce à la mise en œuvre d’Odoo ERP, la plateforme de gestion d’entreprise tout‑en‑un la plus complète du marché.
Nous renforçons notre équipe commerciale aux États-Unis et recherchons un Account Executive motivé, capable de gérer l’intégralité du cycle de vente pour les missions de design et d’implémentation ERP.
Mission |
| En tant qu’Account Executive chez Captivea, vous êtes responsable de convertir la demande qualifiée en projets gagnés. Vous conduisez les échanges de découverte, concevez des solutions basées sur Odoo et pilotez l’ensemble du processus commercial, du cadrage initial jusqu’à la contractualisation. |
| Votre performance aura un impact direct sur la croissance de Captivea aux États-Unis grâce à la vente rentable de services d’implémentation ERP. |
Ce que vous ferez |
Mener les phases de découverte et de conception de solution |
| Présenter des solutions construites autour d’Odoo |
| Gérer les propositions commerciales, la tarification et les contrats |
Prévoir et piloter votre pipeline de vente |
Profil recherché |
| Experience - 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B full‑cycle. - Une expérience préalable dans la vente d’ERP, de SaaS complexes, de services de conseil ou de solutions techniques est fortement appréciée. |
| Mindset - À l’aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau exécutif. - Solide sens business et capacité à structurer les problématiques. - Approche consultative, rigueur, organisation et maîtrise de cycles de vente multi‑étapes. - Coachable, avec envie d’améliorer en continu la méthodologie, le positionnement et l’exécution commerciale. |
| Un vrai plus - Expérience avec Odoo, NetSuite, SAP, Microsoft Dynamics ou autres plateformes ERP. - Expérience en solution consulting, intégration de systèmes ou design de processus métiers. |
Rémunération
Salaire fixe : $60,000 – $72,000
Variable : $20,000 – $30,000
On‑Target Earnings (OTE) : $85,000 – $102,000
Indicateurs de réussite
Votre performance sera principalement évaluée sur :
- Marge brute signée (indicateur de revenu principal)
- Précision des prévisions commerciales
- Qualité des deals (clarté du périmètre, alignement budget, faisabilité du go‑live, adéquation client)
Office address
CAPTIVEA USA
4031 Avalon Park East Boulevard
Orlando, FL 32828