Captivea recherche un(e) Business Development Representative motivé(e) et orienté(e) relationnel pour développer notre présence au Texas et dans le sud de la Floride. Dans ce rôle, vous représenterez à la fois Captivea et Odoo, en créant de solides connexions locales tout en soutenant les opportunités de croissance aux États-Unis et à l’international.
Bien que le poste ait un fort axe de réseautage régional et de développement de marché, les opportunités ne sont pas limitées par un territoire défini. Vous aurez la possibilité de travailler avec des prospects et des clients dans le monde entier, tout en renforçant la visibilité de Captivea sur des marchés clés aux États-Unis.
Il s’agit d’un rôle très entrepreneurial, offrant une grande autonomie. Vous construirez votre propre pipeline commercial, développerez des relations à long terme et gérerez les opportunités depuis la prospection jusqu’à la signature. La réussite à ce poste repose sur de solides compétences en réseautage, une bonne compréhension business et la capacité à créer de la valeur pour les clients potentiels.
Pas d’expérience préalable en vente ERP ? Aucun problème.
Nous proposons un onboarding structuré ainsi qu’une formation commerciale basée sur des méthodologies reconnues telles que MEDDIC, Sandler et SPIN Selling.
Missions |
| Construire un solide réseau professionnel - Participer à des événements de networking, salons professionnels, réunions de chambres de commerce et événements sectoriels. - Développer des relations avec des dirigeants, propriétaires d’entreprises et responsables opérationnels. - Renforcer la visibilité et la réputation de Captivea sur votre marché régional. - Construire et entretenir un réseau professionnel générateur d’opportunités business. |
| Générer et conclure de nouvelles opportunités - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. - Comprendre les enjeux opérationnels et les objectifs business des clients. - Présenter des solutions ERP Odoo adaptées aux besoins des clients. - Réaliser des démonstrations produit engageantes. - Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature. - Collaborer avec les équipes internes (solutions et delivery) tout au long du processus de vente. |
| Représenter Captivea avec professionnalisme - Agir en tant qu’ambassadeur de la marque, localement et à l’international. - Construire des partenariats durables basés sur la confiance et la réactivité. - Accompagner les entreprises dans leur transformation digitale. - Se tenir informé(e) des tendances du marché et des enjeux business émergents. |
Profil recherché |
| Excellentes compétences en communication et en développement de relations. |
| Autonome, proactif(ve) et à l’aise avec le travail en toute indépendance |
| Intérêt pour le réseautage, la vente consultative et le business development |
Capacité à échanger avec assurance avec des dirigeants et cadres exécutifs |
Une expérience en vente B2B est un plus, mais pas obligatoire |
Diplôme de niveau Bac+2 (associate degree) ou expérience professionnelle équivalente appréciée |
Intérêt pour la technologie, les solutions SaaS, les ERP ou les opérations business |
Basé(e) au Texas ou à Miami, avec une bonne connaissance du tissu économique local |
Réseau professionnel existant apprécié, ou capacité à en construire un rapidement |
Pourquoi rejoindre Captivea ?
- Commissions non plafonnées avec un fort potentiel de rémunération
- Liberté de développer des opportunités sans limitation stricte de territoire
- Fort niveau d’autonomie et de responsabilisation
- Culture d’entreprise entrepreneuriale et collaborative
- Réelles opportunités d’évolution de carrière dans une entreprise en forte croissance
- Formation continue et mentorat
- Opportunité de travailler avec des solutions ERP modernes et des technologies business innovantes
- Exposition à des environnements business américains et internationaux
À propos de Captivea
Captivea est un cabinet international de conseil en ERP et transformation digitale, spécialisé dans l’implémentation d’Odoo et l’optimisation des processus métier. Nous aidons les entreprises à rationaliser leurs opérations, améliorer leur visibilité et évoluer efficacement grâce à des technologies modernes.