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Génération de leads : Odoo s’occupe de tout !

Alexane Jamault
Alexane Jamault
    6 janvier 2020
























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Et si Odoo vous aidait, dans un premier temps, à trouver plus de leads, puis à les convertir en clients ?

alternative salesforce

Créez vos parcours client avec Odoo

Pour emmener votre prospect là où vous souhaitez qu’il aille, apprenez à bien baliser sa route ! Votre ERP s’inscrit en assistant idéal de toutes vos activités commerciales : lorsque vous créez des scripts de vente en amont, Odoo vous planifie les actions à réaliser (relance, prise de rendez-vous pour une démonstration, envoi de documentation, facturation…) pour fiabiliser le cycle de vente de vos équipes commerciales, et ne pas rater la moindre opportunité.

L’avantage d’une solution complète comme Odoo, c’est que toutes les informations récupérées à propos de vos prospects vous offrent un outil de scoring de vos leads très complet. C’est d’ailleurs l’une des nouveautés de la V13 d’Odoo, qui inclut une notation automatique de vos leads, établie via l’analyse statistique de leurs comportements en ligne (ouverture des emails, clics sur le site internet…).

Autre nouveauté intéressante : le Lead Mining. L’achat de bases de données ne promet pas forcément un ROI intéressant, au vu du manque de qualification des contacts de certaines bases. L’outil de Lead Mining d’Odoo vous permet d’acquérir de nouveaux contacts en effectuant une recherche par type d’entreprise, par nombre d’employés, par service, par secteur d’activité…

Des campagnes de Marketing Automation complexes pour générer plus de ventes

Le marketing automation vous permet de lancer des opérations marketing rapidement et intuitivement, pour vous permettre de mener des campagnes avec plus d’agilité, et d’optimiser votre ROI. Et dans cette optique, les outils de Marketing Automation d’Odoo sont très performants ! Ils valent tout à fait un Marketo, Hubspot ou Pardot... Dans la continuité de vos scripts de vente, créez des campagnes avec un paramétrage sophistiqué, de manière à adopter des actions adaptées au degré de maturité du lead. Au-delà d’une simple série d’e-mailings, vous pouvez programmer des opérations qui se déclencheront selon le comportement de vos prospects : temps passé sur votre site internet, historique des commandes réalisées, remplissage de formulaires, etc.

logiciel marketing automation

L’avantage de la fonctionnalité d’automatisation marketing d’Odoo est son interconnexion naturelle avec les autres briques de la solution : le CRM, le module e-commerce, le centre de dépannage HelpDesk, la comptabilité… Pour bien assurer cette liaison entre le marketing et le reste de vos opérations, et trouver de nouvelles idées pour mieux commercialiser vos produits, il est pertinent de vous faire conseiller par un spécialiste Odoo. Chez Captivea, nous nous tenons à votre disposition pour livrer une réponse efficace à vos besoins marketing !

Odoo, un besoin > une app'
Alexane Jamault

Par Alexane Jamault , le 6 janvier 2020

J'accompagne les entreprises dans la concrétisation de leur projet d'intégration de logiciels de gestion d'entreprise tels que Odoo et SugarCRM.